آیا به دنبال راهی برای افزایش درآمد خود از طریق تبلیغات آنلاین هستید؟ تبلیغات گوگل، که قبلا با نام گوگل ادوردز شناخته می‌شد، می‌تواند ابزاری قدرتمند برای رسیدن به این هدف باشد. اما برای موفقیت، باید استراتژی‌های درستی را در پیش بگیرید. در این پست، اشتباهات نادیده گرفتن این 17 راه را برای کسب درآمد از تبلیغات گوگل بررسی خواهیم کرد.

این نکات هم برای کسب‌وکارهای کوچک و هم برای شرکت‌های بزرگ کاربردی هستند. با پیاده‌سازی این استراتژی‌ها، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهینه کنید و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) خود را افزایش دهید.

• 1. تحقیق کلمات کلیدی جامع: قبل از هر چیز، لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود تهیه کنید. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs یا سایت سمروش برای یافتن کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت پایین استفاده کنید.
• 5. هدف‌گذاری جغرافیایی دقیق: تبلیغات خود را به مناطق جغرافیایی مرتبط با کسب و کار خود محدود کنید. این کار باعث می‌شود تبلیغات شما به افرادی نمایش داده شود که احتمال خرید از شما بیشتر است.
• 6. بهینه‌سازی صفحات فرود (Landing Pages): مطمئن شوید صفحاتی که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغات شما به آن هدایت می‌شوند، مرتبط، کاربرپسند و بهینه شده باشند. سرعت بارگذاری صفحه، طراحی جذاب و دکمه‌های فراخوان عمل (Call to Action) واضح از جمله موارد مهم هستند.
• 8. تست A/B: تغییرات مختلفی را در تبلیغات، صفحات فرود و استراتژی‌های هدف‌گذاری خود ایجاد کنید و با بهره‌گیری از تست A/B، بهترین گزینه‌ها را شناسایی کنید.
• 9. تنظیم پیشنهادات قیمت (Bids): با توجه به عملکرد کلمات کلیدی و کمپین‌های خود، پیشنهادات قیمت خود را به طور مداوم تنظیم کنید. از استراتژی‌های پیشنهادات قیمت خودکار (Automated Bidding) مانند Target CPA، Target ROAS و Maximise Conversions نیز می‌توانید استفاده کنید.
• 10. بهره‌گیری از تبلیغات نمایشی (Display Ads): علاوه بر تبلیغات متنی در نتایج جستجو، از تبلیغات نمایشی در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مرتبط با کسب و کار خود نیز استفاده کنید.
• 11. بازاریابی مجدد (Remarketing): به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، تبلیغات نمایش دهید. این کار باعث می‌شود برند شما در ذهن آنها باقی بماند و احتمال خرید آنها افزایش یابد.

• 12. توجه به کیفیت امتیاز (Quality Score): کیفیت امتیاز تبلیغات شما بر هزینه تبلیغات و رتبه تبلیغات شما تأثیر می‌گذارد. برای بهبود کیفیت امتیاز، تبلیغات مرتبط، صفحات فرود بهینه و نرخ کلیک بالا داشته باشید.

• 13. بودجه‌بندی مناسب: بودجه‌ای را تعیین کنید که با اهداف تبلیغاتی شما همخوانی داشته باشد و به شما امکان دهد به طور مداوم تبلیغات خود را اجرا کنید.
• 14. نظارت و بهینه‌سازی مداوم: تبلیغات گوگل یک فرآیند پویا است و نیاز به نظارت و بهینه‌سازی مداوم دارد. به طور منظم عملکرد کمپین‌های خود را بررسی کنید و تغییرات لازم را اعمال کنید.
• 15. بهره‌گیری از ویدیو مارکتینگ: تبلیغات ویدئویی در گوگل ادز راهی موثر برای جذب مخاطب و افزایش نرخ تبدیل است.
• 16. به روز رسانی مستمر با تغییرات گوگل: الگوریتم های گوگل به طور مداوم در حال تغییر هستند. برای موفقیت در تبلیغات، باید از این تغییرات آگاه باشید و استراتژی های خود را بر اساس آنها به روز کنید.
• 17. صبر و حوصله: کسب درآمد از تبلیغات گوگل یک فرآیند زمان‌بر است و نیاز به صبر و حوصله دارد. انتظار نداشته باشید که یک‌شبه به نتایج دلخواه برسید.

با پیاده‌سازی این نکات، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی گوگل خود را بهینه کنید و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) خود را افزایش دهید.

14 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر در تبلیغات گوگل

• 5. هدف گذاری بر اساس مخاطب (Audience Targeting): از امکانات هدف گذاری بر اساس مخاطب گوگل ادز برای نمایش تبلیغات خود به افراد با علایق، رفتارها و مشخصات جمعیتی خاص استفاده کنید.
• 6. ردیابی تماس های تلفنی (Call Tracking): اگر تماس های تلفنی برای کسب و کار شما مهم هستند، ردیابی تماس ها را فعال کنید تا بتوانید عملکرد تبلیغات خود را در این زمینه ارزیابی کنید.
• 7. بهره‌گیری از اسکریپت های گوگل ادز (گوگل Ads Scripts): اسکریپت های گوگل ادز به شما امکان می دهند تا وظایف خودکار را در حساب خود تنظیم کنید.
• 9. بهره‌گیری از گوگل Merchant Center (برای فروشگاه های آنلاین): اگر یک فروشگاه آنلاین دارید، از گوگل Merchant Center برای ارسال اطلاعات محصولات خود به گوگل استفاده کنید.
• 10. یکپارچه سازی با سایر ابزارهای بازاریابی: گوگل ادز را با سایر ابزارهای بازاریابی خود مانند CRM و ایمیل مارکتینگ یکپارچه کنید.
• 11. تحلیل گزارش های فصلی (Seasonal Reporting): عملکرد کمپین های خود را در طول زمان تحلیل کنید و الگوهای فصلی را شناسایی کنید.
• 13. ارائه ارزش به مخاطبان (Provide Value): تبلیغات شما باید ارزشی را برای مخاطبان ارائه دهد. از تبلیغات خود برای ارائه محتوای مفید، پیشنهادات ویژه و اطلاعات مرتبط استفاده کنید.
• 14. مشاوره با متخصصین (Consult with Experts): اگر در بهره‌گیری از گوگل ادز مشکل دارید، از مشاوره متخصصین بازاریابی دیجیتال بهره بگیرید.

 

پیروزی قطعی با دانستن این معرفی 17 راه برای درآمدزایی از تبلیغات گوگل

1. انتخاب کلمات کلیدی مناسب، کلید موفقیت

انتخاب کلمات کلیدی مرتبط و پرجستجو اولین قدم برای موفقیت در تبلیغات گوگل است. تحقیق دقیقی انجام دهید و کلماتی را انتخاب کنید که مشتریان بالقوه شما برای یافتن محصولات یا خدمات شما جستجو می‌کنند. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs یا سایت سمروش برای یافتن کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید. به دنبال کلماتی با حجم جستجوی بالا و رقابت نسبتاً کم باشید. کلمات کلیدی بلند (Long-tail keywords) را فراموش نکنید! این کلمات کلیدی خاص‌تر هستند و معمولاً نرخ تبدیل بالاتری دارند. لیستی جامع از کلمات کلیدی مرتبط تهیه کنید و آنها را بر اساس موضوع و هدف گروه‌بندی کنید. به‌طور مرتب عملکرد کلمات کلیدی خود را بررسی کنید و آن‌هایی را که عملکرد خوبی ندارند، حذف یا جایگزین کنید. از کلمات کلیدی منفی (Negative keywords) استفاده کنید تا از نمایش تبلیغات خود به کاربرانی که به دنبال محصولات یا خدمات شما نیستند، جلوگیری کنید. رقبای خود را آنالیز کنید و ببینید از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند.

2. ساختار کمپین تبلیغاتی هدفمند

کمپین‌های خود را بر اساس موضوع، محصول یا خدمت دسته‌بندی کنید. در هر کمپین، گروه‌های تبلیغاتی (Ad groups) جداگانه‌ای برای هر دسته از کلمات کلیدی ایجاد کنید. تبلیغات مرتبط با کلمات کلیدی هر گروه تبلیغاتی ایجاد کنید. از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad extensions) برای ارائه اطلاعات بیشتر و جذاب‌تر به کاربران استفاده کنید. تبلیغات خود را به طور مرتب تست کنید و بهترین ترکیب‌ها را پیدا کنید. از ابزارهای خودکار گوگل برای بهینه‌سازی کمپین‌های خود استفاده کنید.

3. نوشتن تبلیغات جذاب و قانع کننده

متن تبلیغات شما باید جذاب، قانع کننده و مرتبط با نیازهای مخاطبان شما باشد. از عناوین جذاب و توضیحات واضح استفاده کنید. یک فراخوان عمل (Call to action) واضح و مشخص در تبلیغات خود قرار دهید (مثلاً: “همین الان خرید کنید”، “بیشتر بدانید”). تبلیغات خود را با دقت ویرایش کنید و از هرگونه اشتباه گرامری و املایی خودداری کنید. از اعداد و آمار برای افزایش اعتبار تبلیغات خود استفاده کنید. تبلیغات خود را با تصاویر و ویدیوهای جذاب همراه کنید.

4. بهینه‌سازی صفحه فرود (Landing Page)

صفحه فرودی که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ شما به آن هدایت می‌شوند، باید بهینه شده باشد تا احتمال تبدیل آنها به مشتری افزایش یابد. صفحه فرود باید مرتبط با تبلیغ شما باشد و به وعده‌هایی که در تبلیغ داده‌اید، عمل کند. طراحی صفحه فرود باید ساده و کاربرپسند باشد. اطلاعات مهم را در بالای صفحه قرار دهید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود را بهینه کنید. یک فرم تماس یا دکمه فراخوان عمل (Call to action) واضح و مشخص در صفحه فرود قرار دهید.

5. ردیابی و تجزیه و تحلیل نتایج

برای اینکه بتوانید عملکرد تبلیغات خود را به طور موثر بهینه کنید، باید نتایج را به طور دقیق ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید. از گوگل آنالیتیکس و گوگل Ads Conversion Tracking برای ردیابی تبدیل‌ها استفاده کنید. نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate) و هزینه به ازای هر تبدیل (Cost Per Conversion) را به طور مرتب بررسی کنید. کمپین‌ها، گروه‌های تبلیغاتی و کلمات کلیدی را بر اساس عملکردشان بهینه کنید. آزمایش A/B را برای تست تبلیغات مختلف و صفحات فرود انجام دهید. از گزارش‌های گوگل ادز برای شناسایی فرصت‌های بهبود استفاده کنید. به‌طور مرتب نتایج را با اهداف خود مقایسه کنید و در صورت نیاز استراتژی خود را تغییر دهید.

6. هدف‌گیری دقیق مخاطبان

با هدف‌گیری دقیق مخاطبان، می‌توانید تبلیغات خود را فقط به افرادی نشان دهید که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند. از ویژگی‌های هدف‌گیری جغرافیایی، جمعیتی، علاقه‌مندی‌ها و رفتارها استفاده کنید. از لیست‌های بازاریابی مجدد (Remarketing lists) برای هدف‌گیری کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، استفاده کنید. از لیست‌های مشابه (Similar audiences) برای یافتن کاربران جدیدی که شبیه به مشتریان فعلی شما هستند، استفاده کنید. از هدف‌گیری دستگاه (Device targeting) برای نمایش تبلیغات خود به کاربران در دستگاه‌های خاص (مثلاً تلفن‌های همراه یا تبلت‌ها) استفاده کنید. از هدف‌گیری زمان (Time targeting) برای نمایش تبلیغات خود در زمان‌های خاصی از روز یا هفته استفاده کنید. از اطلاعات جمع‌آوری شده از کمپین‌های خود برای بهبود هدف‌گیری مخاطبان استفاده کنید.

7. مدیریت بودجه بهینه

مدیریت بودجه بهینه برای تبلیغات گوگل ضروری است تا بتوانید بیشترین بازدهی را از سرمایه‌گذاری خود کسب کنید. بودجه خود را بر اساس اهداف و نتایج مورد انتظار تعیین کنید. بودجه را بین کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی خود به طور عادلانه تقسیم کنید. از استراتژی‌های پیشنهادی گوگل برای بهینه‌سازی بودجه استفاده کنید. به‌طور مرتب بودجه خود را بررسی کنید و در صورت نیاز آن را تنظیم کنید. از مزایده‌های خودکار گوگل برای تنظیم قیمت پیشنهادی خود به طور خودکار استفاده کنید. هزینه‌های خود را به دقت ردیابی کنید و از بودجه خود فراتر نروید.

8. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

از افزونه‌های مختلف مانند افزونه‌های آدرس، تلفن، لینک‌های سایت، قیمت و. . . استفاده کنید. افزونه‌های تبلیغاتی مرتبط با کسب و کار خود را انتخاب کنید. متن افزونه‌های تبلیغاتی خود را به دقت بنویسید. افزونه‌های تبلیغاتی خود را به طور مرتب به‌روزرسانی کنید. عملکرد افزونه‌های تبلیغاتی خود را ردیابی کنید و آن‌هایی را که عملکرد خوبی ندارند، حذف کنید. از افزونه‌های تبلیغاتی برای برجسته کردن ویژگی‌های منحصر به فرد کسب و کار خود استفاده کنید.

9. بهینه‌سازی امتیاز کیفیت (Quality Score)

امتیاز کیفیت یک معیار مهم در گوگل ادز است که نشان می‌دهد تبلیغات و کلمات کلیدی شما چقدر مرتبط و با کیفیت هستند. امتیاز کیفیت بالاتر منجر به کاهش هزینه‌ها و بهبود رتبه تبلیغات شما می‌شود. کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود خود را با هم مرتبط کنید. تجربه کاربری صفحه فرود خود را بهبود بخشید. سرعت بارگذاری صفحه فرود خود را بهینه کنید. از کلمات کلیدی مرتبط و پرجستجو استفاده کنید. تبلیغات جذاب و قانع کننده بنویسید. به‌طور مرتب امتیاز کیفیت خود را بررسی کنید و برای بهبود آن تلاش کنید.

10. کنترل و نظارت بر عملکرد رقبا

رقبای اصلی خود را شناسایی کنید. کلمات کلیدی و تبلیغات آنها را بررسی کنید. نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کنید. از ابزارهای کنترل و نظارت بر عملکرد رقبا برای پیگیری فعالیت‌های آنها استفاده کنید. استراتژی‌های خود را بر اساس اطلاعات جمع‌آوری شده از رقبا تنظیم کنید. به‌طور مرتب رقبا را مانیتور کنید و از تغییرات بازار آگاه باشید.

11. بهره‌گیری از استراتژی‌های قیمت‌گذاری مناسب

از استراتژی‌های قیمت‌گذاری خودکار گوگل مانند حداکثرسازی کلیک‌ها یا هدف‌گذاری CPA استفاده کنید. از استراتژی‌های قیمت‌گذاری دستی برای کنترل بیشتر بر قیمت پیشنهادی خود استفاده کنید. قیمت پیشنهادی خود را بر اساس ارزش کلمات کلیدی و رقابت تعیین کنید. به‌طور مرتب قیمت پیشنهادی خود را بررسی کنید و در صورت نیاز آن را تنظیم کنید. از استراتژی‌های قیمت‌گذاری هدفمند برای رسیدن به اهداف خاص خود استفاده کنید. آزمایش کنید و بهترین استراتژی قیمت‌گذاری را برای کسب و کار خود پیدا کنید.

12. ارائه خدمات مشتری عالی

به سرعت به سوالات و درخواست‌های مشتریان پاسخ دهید. مشکلات مشتریان را به طور موثر حل کنید. با مشتریان خود با احترام و ادب رفتار کنید. از مشتریان خود بازخورد بگیرید و از آن برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. برنامه وفاداری برای مشتریان خود ایجاد کنید. تبلیغات خود را با خدمات مشتری عالی پشتیبانی کنید.

13. تست و بهینه‌سازی مداوم

تست و بهینه‌سازی مداوم کلید موفقیت در تبلیغات گوگل است. تبلیغات مختلف را تست کنید و بهترین‌ها را پیدا کنید. صفحات فرود مختلف را تست کنید و بهترین‌ها را پیدا کنید. استراتژی‌های قیمت‌گذاری مختلف را تست کنید و بهترین‌ها را پیدا کنید. از آزمایش A/B برای مقایسه نسخه‌های مختلف تبلیغات و صفحات فرود استفاده کنید. نتایج تست‌ها را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس آنها تصمیم‌گیری کنید. به‌طور مداوم بهینه‌سازی را ادامه دهید و به دنبال راه‌های جدیدی برای بهبود عملکرد تبلیغات خود باشید.

14. بهره‌گیری از ابزارهای گوگل ادز

گوگل ادز ابزارهای مختلفی را برای کمک به شما در مدیریت و بهینه‌سازی تبلیغات ارائه می‌دهد. از این ابزارها به طور کامل استفاده کنید. از گوگل Keyword Planner برای یافتن کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید. از گوگل آنالیتیکس برای ردیابی و تجزیه و تحلیل نتایج استفاده کنید. از گوگل Ads ویرایشگر برای مدیریت آسان‌تر کمپین‌های خود استفاده کنید. از گوگل Ads Conversion Tracking برای ردیابی تبدیل‌ها استفاده کنید. از گزارش‌های گوگل ادز برای شناسایی فرصت‌های بهبود استفاده کنید. با ابزارهای جدید گوگل ادز آشنا شوید و از آنها برای بهبود عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید.

15. رعایت قوانین و مقررات گوگل

رعایت قوانین و مقررات گوگل برای جلوگیری از تعلیق حساب کاربری شما ضروری است. از تبلیغ محصولات یا خدمات ممنوعه خودداری کنید. از کلمات کلیدی و تبلیغات گمراه‌کننده استفاده نکنید. به حریم خصوصی کاربران احترام بگذارید. از تکنیک‌های اسپم استفاده نکنید. به‌طور مرتب قوانین و مقررات گوگل را بررسی کنید و از تغییرات آنها آگاه باشید. در صورت بروز هرگونه مشکل، با پشتیبانی گوگل تماس بگیرید.

16. به‌روز بودن با آخرین ترندها

بازاریابی دیجیتال به سرعت در حال تغییر است. برای موفقیت در تبلیغات گوگل، باید با آخرین ترندها و تکنولوژی‌ها به‌روز باشید. وبلاگ‌ها و مقالات مرتبط با بازاریابی دیجیتال را مطالعه کنید. در کنفرانس‌ها و سمینارهای بازاریابی دیجیتال شرکت کنید. از شبکه‌های اجتماعی برای ارتباط با سایر بازاریابان استفاده کنید. آزمایش کنید و تکنیک‌های جدید را امتحان کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید و به بهبود خود ادامه دهید. به‌طور مداوم دانش خود را افزایش دهید و به یک متخصص در تبلیغات گوگل تبدیل شوید.

17. صبر و پشتکار

موفقیت در تبلیغات گوگل زمان و تلاش می‌طلبد. صبر داشته باشید و به تلاش خود ادامه دهید. با پشتکار و تلاش مداوم، می‌توانید به اهداف خود برسید. نتایج فوری را انتظار نداشته باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید. به‌طور مداوم بهینه‌سازی را ادامه دهید. با انگیزه بمانید و به تلاش خود ادامه دهید. به خودتان ایمان داشته باشید. موفقیت در تبلیغات گوگل امکان‌پذیر است، فقط به صبر و پشتکار نیاز دارد.

14 نکته تکمیلی برای کسب درآمد بیشتر از گوگل ادز

1. بهره‌گیری از ویدیو مارکتینگ: تبلیغات ویدیویی در گوگل ادز می‌توانند نرخ کلیک و نرخ تبدیل را به طور چشمگیری افزایش دهند. 2. بهره‌گیری از اپلیکیشن ادز: اگر اپلیکیشنی دارید، با تبلیغات اپلیکیشن در گوگل ادز می‌توانید تعداد نصب‌ها را افزایش دهید. 3. هدف‌گیری بر اساس مکان‌های خاص: با هدف‌گیری بر اساس مکان‌های خاص (مانند محله‌ها یا خیابان‌ها) می‌توانید تبلیغات خود را به مخاطبان محلی نشان دهید. 4. بهره‌گیری از لیست‌های ایمیل: با آپلود لیست ایمیل مشتریان خود در گوگل ادز می‌توانید تبلیغات خود را به آنها نشان دهید. 5. تست عنوان‌های مختلف: عنوان‌های مختلفی را برای تبلیغات خود تست کنید تا بهترین عنوان را پیدا کنید. 6. تست توضیحات مختلف: توضیحات مختلفی را برای تبلیغات خود تست کنید تا بهترین توضیح را پیدا کنید. 7. تست فراخوان‌های عمل مختلف: فراخوان‌های عمل مختلفی را برای تبلیغات خود تست کنید تا بهترین فراخوان عمل را پیدا کنید. 8. بهره‌گیری از تصاویر با کیفیت بالا: بهره‌گیری از تصاویر با کیفیت بالا در تبلیغات می‌تواند جذابیت آنها را افزایش دهد. 10. بهره‌گیری از اسکریپت‌های گوگل ادز: اسکریپت‌های گوگل ادز می‌توانند به شما در خودکارسازی وظایف مختلف و بهبود عملکرد تبلیغات کمک کنند. 11. بهره‌گیری از گوگل ادز برای برندینگ: گوگل ادز می‌تواند برای افزایش آگاهی از برند و ایجاد تصویر مثبت از برند شما استفاده شود. 12. شرکت در دوره‌های آموزشی گوگل ادز: شرکت در دوره‌های آموزشی گوگل ادز می‌تواند به شما در یادگیری تکنیک‌های جدید و بهبود مهارت‌های خود کمک کند. 13. دنبال کردن وبلاگ‌های تخصصی گوگل ادز: با دنبال کردن وبلاگ‌های تخصصی گوگل ادز می‌توانید از آخرین اخبار و ترندهای این حوزه مطلع شوید. 14. استخدام یک متخصص گوگل ادز: اگر وقت یا تخصص کافی برای مدیریت تبلیغات خود را ندارید، می‌توانید یک متخصص گوگل ادز را استخدام کنید.